【IT168 专稿】7月末，在上海天气晴朗、清爽宜人的一天，甲骨文公司总裁马克•赫德(Mark Hurd)到访中国，这也是他首次以甲骨文公司联席总裁的身份访问上海。这一次访华，恰逢SAP商业同略会，他发表了主题演讲，邀请了北上广七十余家媒体，拜访了用户，并且与上海市长韩正见面，其新闻当天就出现在电视上。似乎在证明赫德说的：“中国是甲骨文公司最重要的战略市场之一。”

　　如此高调亮相，看似疯狂，却运筹帷幄，一贯的甲骨文风格。

　　会后，赫德就甲骨文的云计算路线图、移动战略、竞争对手策略，以及中国本地化策略等热点话题与媒体分享了看法。

▲图 甲骨文公司总裁马克•赫德(Mark Hurd)

　　甲骨文的云战略：全方位服务

　　从6月甲骨文公布的2012年财报中看出，2012财年甲骨文一体机业务收入翻番，已经超过10亿美元，而SaaS云业务也发展迅猛，收入也近10亿美元。甲骨文CEO Larry Ellison曾表示，一体机和云业务将是甲骨文2013财年最大的增长动力。

　　按照赫德的说法，一体机业务收入来源于Exadata数据库云服务器、Exalogic中间件云服务器、Exalytics商务智能云服务器、SPARC SuperCluster和Oracle大数据机等几大一体机产品组合，但未来Oracle云服务业务将成为最大营收点。而首批发布的云服务将提供100余个SaaS企业应用，1个服务于Java开发商的PaaS和一个甲骨文数据库的云版本。可以看出甲骨文的云产品包括基础架构、平台、应用和社交网络四个部分，涵盖了目前云计算和移动互联网时代的全部热点。

　　赫德强调，甲骨文云计算战略本身具有包容性，不是为了平衡传统业务，而是要大跨步积极迈向云计算，到今年底所有应用都将支持云计算。

　　对于竞争对手，马克•赫德说：“我们的战略非常不同。”甲骨文的云战略与其他厂商的核心区别就是给客户选择权，即客户可以自己选择部署私有云或公有云;最大的特点是可以实现模块化的部署，不需要客户一次性把所有原先旧系统全部更换为新系统，而是按照具体需求逐个模块去添加。另外，集成化以简化IT，并从服务器、存储、数据库、中间件、操作系统到应用层，提供全方位的服务。赫德表示，“这样的服务只有甲骨文有”。

图 甲骨文云战略

　　甲骨文移动战略的三个关键

　　在移动互联网高速发展的今天，智能手机已经变成了能够为用户处理几乎所有互联网服务的智能终端。马克•赫德透露，目前甲骨文有35%的客户通过移动的客户进行移动连接，有10%的客户利用足够的信息跟他们真正开发对话，其中有很少一部分利用移动平台来完成最终交易。

　　随着这种趋势的加剧，甲骨文会为客户提供全面的移动产品和服务。马克•赫德指出，未来甲骨文在移动方面要做的三件事：①全面支持业务互动;②帮助客户进行数据分析;③满足客户的业务交易。此外，在支持移动端的前提下，保障应用安全性也是甲骨文移动策略的重点。

　　布局中国市场 OOW将成IT活动之最

　　对于中国市场，马克•赫德强调了重要性，并利用此次访华，推进中国市场的布局。马克•赫德表示，与上海市长韩正见面，主要就三方面达成共识。

　　首先，将于2013年7月在上海举办Oracle Open World大会，参会规模将创造中国IT活动之最;

　　其次，Oracle在金融服务行业会进一步加大对研发的投入和投资，甲骨文去年研发投入50亿美金，“未来甲骨文在北京、上海的员工包括销售人员、研发人员数量将进一步增加，甲骨文所有的产品系列都将引入中国，实现更多的本土化”马克•赫德表示;

　　最后，赫德向上海市长韩正汇报了甲骨文公司云计算战略最新进展和未来计划。马克赫德表示，到今年底，甲骨文所有应用都将支持云计算，就此方面会和上海市进一步合作。

　　对于中国市场，几乎每一个厂商都曾表示重视，但如此清晰的战略让人深刻地感受到甲骨文走近中国用户的行动和决心。虽然Mark Hurd在采访中没有透露甲骨文在中国市场的具体内容，但在甲骨文传达的这些信号中可以看出，甲骨文的云服务战略将进一步激发第三方开发商的热情，但甲骨文要想在中国打造成类似于亚马逊似的弹性云平台，势必需要找到强有力的本地伙伴，上海或许就是突破口。对此，赫德表示：“甲骨文将继续在中国寻找更多的合作伙伴，有效的帮助Oracle扩大在中国业务的覆盖面。”

　　而对于一体机收入的快速增长，也印证了甲骨文一贯的作风——收购并快速整合。未来甲骨文为了稳固IT行业地位，毋庸置疑，收购策略还将继续。哪些厂商会出现在甲骨文下一轮的收购名单中?或许我们可以猜测一下。