最适合的才是最完美的

　　据Miller表示，他先后与15家投资公司交流后，最终才发现了一家最适合的。他表示，寻求风险投资，不仅仅是筹集到资金就可以了，还要发现哪一家投资公司与自己更适合。“最初的交流就是一个互相了解的过程。我们把正在研究的东西介绍给它们，看看能否达到它们投资的目标。在发现投资之前的这个过程中，要和很多人进行交流，看看它们是否与你具有相同的观点。着眼未来，看其是否可能会是一个更好的合作伙伴。”

　　据Untangle的首席执行官Bob Walter表示，对于开源行业的创业公司来说，发现一个相信你的公司和产品能力的投资者，这一点显得尤其重要。开源模式面临的风险要更大一些，发现一个合适投资者的难度要更大一些。

　　Untangle的Morris对此表示认同，认为适合的才是最正确的。他表示，“我们大约与20个左右风险投资商进行过交流。其中有的表示，‘这不是我们感兴趣的领域。’你要找到与你具有相同观点且认可你的项目的某个投资商。”

　　Watson也支持这个观点，他表示，如果一个公司碰到了合适的风险投资商，被拒绝的几率就会小很多。风险投资商们需要问自己几个问题：“这是一次没有前例可循的创业吗?如果是，我们是不是适合投资它的合适规模的公司?开源公司也需要仔细审视，找到与自己般配的投资公司。如果一个开源项目需要50万美金来用于开发，我们可能不适合来投资它们。”

　　在Untangle公司寻求融资的过程中，还碰到了另外一个问题。Morris表示，“我们对未来有一个定位;我们关注的目标客户是小型企业。但是风险投资公司对此不看好，表示‘那是一个非常难发展的市场——为什么不使用这个技术来发展中大型企业用户呢?’”Morris表示，Untangle一直坚持这个定位，不过，在经历过早期的几次拒绝之后，也相应对这一定位进行了修正。尽管如此，Morris依然强调，“寻找一个认同你的想法且愿意帮助你的风险投资公司”，是非常重要的。

　　但是，Untangle的Walters补充说，光有好的想法是不够的，更重要的是有一个用户基础。如果你没有一个真正的开源社区，当你在进行融资的时候，会因此受到打击。因此，对于开源厂商来说，开源的价值是非常大的。如果没有一个开源社区，在寻求融资的时候遭到慢待的可能性比较大。