【IT168 专稿】开源项目要想获得风险投资,单凭创新的点子或技术还不行,还有很多值得注意的东西,例如要有多次被拒绝的思想准备,要有明晰可行的业务计划,以及明确的目标客户群体等等,本文将就这个题目进行全面分析。
现在你或许有了一个思路非常新颖的开源项目,其伟大性或与火狐(Firefox)浏览器不相上下。现在需要做的就是,拟定计划来实施你的项目。鉴于这是一个非常“天才”的项目,你或许相信,它一定能够轻松得到投资者的帮助。但是实际上,获得风险投资并非如此简单,有了次贷危机的前车之鉴,风险投资机构们已经对投资非常谨慎,即便你已经有了一个商业化产品正在出售,要想获得融资也不是一件容易的事情。而且,如果你是一个开源开发者,获得风投的难度可能还要大很多倍。即便最后能实现成功融资,那也是多次遭拒后又多次继续努力的结果。
准备好被多次拒绝
为了获得风险投资,你要有磨破鞋底的思想准备,这是Untangle联合创始人兼首席技术官Dirk Morris的切身体会。他曾经在数月内不断的去敲响风险投资商的大门,具体被拒绝了多少次已经记不清了,不过最后终于有了回报,Untangle这家生产网络网关产品的公司获得了1850万美元的风险投资。
Morris表示,他之所以最后取得成功,关键是向风险投资商提供了一个明晰可行的开源业务计划。他表示,“当你向一个风险投资商提及开源的时候,它并不关心你的程序采用的是什么许可协议,而是更重视它的业务模型,更关心这是否是一个具有大型社区的可靠业务模式。”
对于Morris的观点,风险投资商CMEA Ventures的总经理Jim Watson表示认同。他认为,很多开源开发者之所以未能得到风险投资商的认可,其中一个主要的原因就是没有提供一个清晰、深思熟虑的计划。对于开源企业家来说,需要在这个计划中首先回答一个问题:谁将会花钱购买你的产品(或服务)?
Watson表示,对于开源项目来说,你必须明确如何获得投资回报。也就是说,最后必须有人愿意为你从事的工作而向你付费,否则它就没有价值。