用改变迎接未来 Sun解析开源盈利之道

　　【IT168 分析评论】翻开《货币贵族》的序言，我们看到编者这样写道：历史学家H·W·布兰兹为您再现了美国历史上惊心动魄的货币贵族为了争夺货币控制权而展开的一场没有硝烟的战争。在IT领域中，各个IT贵族们同样为了争夺各自擅长的技术、产品在进行无声的战争。而有一个叫做Sun的公司似乎喜欢剑走偏锋：既然你们这么喜欢将技术握在手中，那我就要让人们看到开源的机会与价值。

　　Stern没想到Sun公司的这个小会议室里有这么多等待他的记者，乍走进来的他看起来有一些惊诧。但是他似乎已经做好了被记者们轰炸的准备。于是，就在2月29日的这个上午，Stern在北京用12张PPT阐述了关于“我们如何建设下一代数据中心?”前瞻性的观点。

　　Hal Stern先生是Sun公司系统工程高级副总裁，负责着Sun全球销售及服务业务中客户工程团队的技术、培训及管理工作。Stern演讲的主题看起来有一点平淡，但是他一开口就出现了web 2.0这样的词，随着演讲的深入，我们还逐渐听到了开源、数据中心、虚拟化、mySQL等一些和Sun息息相关的词语，他多变的表情似乎在说：看吧，我不会让你白来的，我所说的一切都是Sun在未来的趋势。

　　web 2.0，Sun从中发现了什么

　　Stern丝毫不掩饰自己对web 2.0的关注，他认为，人们之所以关心web2.0是因为：一，它实现了用户的主动性，越来越多的企业将用户的内容纳入了企业的内容之中，使得用户变相成为了企业的员工，比如博客，比如wiki;二是因为web 2.0比之前的web更好地实现了用户之间的连接与粘合，比如facebook、Myspace、LinkedIn等，其实这种社交网络是一种添加，也就是附加性的，而不是更多地去获取，它对于企业而言并不是说一种输入的形式，而更多的是让这个企业能够拓展它的覆盖范围，获得更多的客户，或者说能够增加与更多的“潜在员工”的联系。

　　对于web 2.0带来的变化，Stern称：“每一名客户都能从中受益”。一些网站为他们的用户提供了很多社区，这些社区的建立也非常有利于提高那些新的开发人员和用户对某一项技术的兴趣。“其实有很多这种新的技术用以更好地实现web2.0，但是只有当你以免费的形式提供给这些技术人员时，他们才会感兴趣。”尽管没有更多的话，但是Stern却明显地透露出，为什么Sun会投资于开源。新技术吸引了更多的用户，Sun在web2.0时代发现了一种新的价值。

　　刚刚被Sun收购的mySQL成为了Stern用来说明web2.0对企业业务改变的例子。“传统上来说，首先我们先要知道这个产品本身的信息，然后学习如何安装这个产品，最后才对它进行销售。但是对于MySQL这样一种开源的数据库，我们是一种全新的方式把它放入我们这个公司，我们是一种全新的处理方式。在这里，我们首先考虑的是什么呢?就是在程序员的眼中如何使用它，因此我们设立了很多这样一些新的接口，更易于他们使用的一些工具。第二点，我们所考虑的就是如何能够向上扩展这样一个数据库，从而让他们能够超越像甲骨文、DB2这样一些数据库。同时因为这是一个免费的软件，所以这就可能会导致我们的客户对于他们在软件许可费用，以及他们如何把这个软件存储、安装到他们的设施上这样一些概念可能都会发生变化。”

　　web2.0带来的不仅仅是用户体验的变化，作为厂商，他们有责任将产品做出相应改变以便让程序员们看到开源的魅力与价值。