金蝶的特色营销方式就是其在2002年开始的“东方明珠”计划，它为此成立了明珠俱乐部、建设了金蝶社区论坛。在一个长期稳定的平台上，让金蝶与用户、用户与用户、用户与管理专家之间可以相互地交流、学习，揭示中国成长性企业管理变革奥秘，分享明珠企业
信息化成功应用经验，探索中国企业应用
软件的发展方向。金蝶这种通过
网络与现实相结合的方式，让遍布全国各地的客户、合作伙伴、管理专家都集中在一块，共同探讨管理软件的应用优势、难点和解决方法，使各方面资源进行优化整合，达到充分利用的目的；同时通过举办各种明珠俱乐部会员活动，提高了金蝶的管理者、组织者形象，收到良好的营销效果。
在营销方式上，神州数码也进行了大胆的创新。例如联合当地政府及行业协会等机构合作推广，目前已取得包括科技局和担保协会等部门的支持。从4月到9月仅仅半年时间，神州数码就已经在全国各地做了整整60多场巡回展览，平均每周2.5场类似的活动，而每一次巡展会议都是针对当地或者一个特定行业的促销攻势。如此高密度、大范围的促销攻势，使神州数码迅速从硬件经销商的形象中脱离出来，上升到管理软件、解决方案供应商的层次；同时，与当地政府、行业协会的合作，使神州数码的市场运行更有保障，收获效果甚丰。
专门针对中小企业信息化管理的天思，在知名度方面不及用友、金蝶，资金也不如神州数码充足，无法向它效仿，举办大范围、高密度的巡展会议。因此，天思采取了独特新颖的营销方式，以新取奇、以奇取胜。今年初，天思率先在网络上举行产品代言人评选活动，通过大众的投票来选择其一款新产品的代言人，这在整个软件行业中是前无仅有的。代言人一般都出现于生活日常用品中，在管理软件界，从来没有哪一家企业考虑邀请代言人来提升自己的形象，天思做出这一个大胆的决定，并采用网络投票的形式，在业内外引起了轩然大波，立即为其提高了不少知名度。紧接着，天思独家赞助了泛珠三角莲花跑车挑战赛，又一次在业内创造了第一，实现了软件产业与体育赛事的联姻。天思这一系列的动作，可以称之为品牌营销，为其知名度、品牌的提升提供了极好的帮助；同时，形象的确立，也拉近了与伙伴、客户的距离，使天思收获了不菲的成果。
ERP产业已经得到广大企业的认可，并非过去处于神坛中不可触摸的产物，ERP厂商之间的竞争渐趋白热化，谁获得了客户的认可，谁将搬动这一块巨大的奶酪。传统的营销模式逐渐不适应市场的发展，各种符合时势的营销手段将大行其道，ERP厂商只能根据自身特点采取不同的营销手法，以差异化的方式赢取更多的用户。
