记者：几百美元跟这个是什么样的产品？
翻译：这是针对终端用户的一些产品。
记者：终端用户是什么？
翻译：就是SMB的中小企业客户。我们有很多这样的中小型客户，花了几百美元买了我们的产品，我刚才已经说了他们觉得很惊喜。
记者：是中间件产品吗？
翻译：现在我们针对他们的产品都是数据库产品，主要是基础架构的决定。等到中小型企业对我们的产品感到自在舒适以后，会考虑再向他们推销我们中间件的产品。
记者：中间件怎么那么便宜呢？
翻译：其实我前面已经讲到过了，对这些新客户来说，不能一下子用太高深的技术去压倒他们，让他们觉得气都喘不过来。我们先从小处着手，让他们觉得用我们的产品舒服了，对我们技术的需求增加了，我们再给他们更多技术含量的产品。对他们的推销方法和对大企业的推销方法是不一样的。所以我们的战略就是从小处着眼，帮助中小企业解决目前最迫切的问题，然后帮助他们成长。
记者：现在中国的中小企业分别使用他们的数据库、中间件产品的比例分别是什么样的？
翻译：这是一个好问题。典型情况下，我们对这些客户其实不是买产品，他们都是买应用的。而他们的应用大部分都是用Oracle作为底层的数据库，所以我刚才一开始就讲到ISB非常的重要，他们对我们向这些客户提供他们所需要的服务，增加价值是非常重要的。
我们的很多ISB用到了Oracle的底层数据库技术，还有一些会用到一些融合中间件的技术。你也意识到了，我们在融合中间件的业务方面也有巨量的指数级的增长，这也体现在ISB更多的采用了中间件，而它们的订单量也得到了增长。
我们意识到Oracle不但有自己的一些应用产品，而且我们还有自己的ISB社区，这些社区也会应用我们的技术来进行应用开发，这些就是我们的长处所在。我认为归根到底来说Oracle非常强势的地方，就是有自己的ISB应用，就可以帮助我们去竞争。
记者：我想问一下SOA上层的应用，包括其他的东西都是基于SOA做的，还有它和其他的软件厂商，他们有没有相应的合作？这样对中小企业有怎样的影响？
翻译：您可以看到我们的融合中间件的技术，其实都是开放式的架构，我们是有意而为之，我们不想锁定客户，让他们只能采用一种系统，这个SOA就是一个很好的技术。有了这样开放的架构之后，和其他的ISB们就可以更好的合作，让他们有更多的应用可以开发出来。
尽管如此，我们还是发现大部分的中小企业还是希望有一个单一来源的供应商。也就是说只要和一个公司，而不是和很多的公司合作，这样会容易得多， 而且只要找一个单一的公司问责就可以了。所以我们才会有这样的支持合作伙伴战略，因为很多情况下我们的合作伙伴就是客户的单一接触点，不但向他们提供软件、硬件，也向他们提供服务。
记者：意味着大型企业的市场是饱和的呢？还是有别的情况？
翻译：我想应该是每个厂商都看到了中小企业有巨大的增长潜力吧。我刚才已经提到了，中国的经济还有中小型企业的经济发展得这么好，对所有的厂商来说都是一块肥肉。中国市场其实也可以好好利用这个机会。我个人认为这对中国来说是一个振奋人心的机会，而且我也会密切关注进一步的发展势头。
记者：中国的中小企业市场，在整个亚太区占多少？
翻译：具体数字不便向您透露，只能说占到了一半左右。
记者：包括日本吗？
翻译：如果是（英文36：01）管的亚太区，就包括日本。我们在这里讨论是不包括日本的。
记者：对Oracle来说，为客户提供这种服务，一般是通过合作伙伴的渠道来做的。但是对于中国的本土厂商来说，他们可能更便于为用户的服务。Oracle通过什么样的方式跟方法来保障Oracle的产品和技术可以更好让用户使用？
翻译：我们发现任何客户他们买的时候都是买应用，因为他们最关注就是这个应用能不能帮助他们解决他们迫在眉睫的问题。我们另外一个发现就是客户越来越多地要求应用集成的架构必须是Oracle的，我们的ISB其实之所以选择Oracle的基层架构，有两个原因。第一是顾客的要求，第二他们发现如果使用独一无二的技术，他们自己也可以获得市场差异化的优势。所有这些都跟一个共同的主题联合在一起，就是合理的价格。
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