专访:亚太区中小企业技术产品副总裁Lee Thompson

【IT168技术新闻】
    记者：我想问一下，在亚太区中小企业市场的增长情况怎样？针对中国的中小企业，是不是有一些特定的计划？
 
    翻译：从我们事业部的角度来看，我们的增长是非常巨大的，看我们的市场份额在MT的平台上面，在微软的平台36％的市场份额。

    具体来讲，我们现在在中国很多城市都有自己组织的存在，12个月之前这些都没有。现在我们的办事处已经遍布二十五个城市，当地的客户觉得我们和他们非常的接近，能够跟我们做生意，所以我们在业务量方面有巨大的增长。
我们看到一方面我们有本地的存在，本地的合作伙伴。另外一方面我们的产品价格合理，而且比较容易使用。在这样的组合之下使我们的市场发展非常成功。

    记者：第二个问题是这样。刚才您讲到了在中国成立了很多分公司，但是据我所知SMB中小企业大部分还是按照渠道的模式走的，并不是说分公司越多越好，根据渠道是不是有一些相应的计划呢？包括07财年和未来。

    翻译：我想先跟你们回顾一下过去12个月来我们的进展，因为这就能说明我们的战略。在12个月前我们做了一个战略决策，就是我们这个SMB业务，完全是要依靠合作伙伴。我们在中国识别了一些合作伙伴社区，现在我们有大约一百个最优的合作伙伴，我们对他们进行了投资。待会儿跟你解释投资了些什么。

    在这一百个最优的合作伙伴里面，有60％对Oracle公司来说都是新的。为了他们现在开始选择来做我们的产品呢？主要有两个原因。第一个原因是他们想为顾客增值，想为顾客提供更好的技术，更好的服务。另外一方面他们也是受利润率的驱动，销售我们的产品有更高的利润率。所以我们会继续对这些合作伙伴进行投资，并且跟现有的合作伙伴继续推出新的合作伙伴，以便推动我们业务的增长。

    记者：这一百个是指在中国还是在其他地方？

    翻译：是的，都在中国。刚才回答了您问题的第一部分，第二部分有关未来的展望。我们已经认识到了另外一点，非常重要的就是我们的业务要和ISB能够协调一致，要跟独立软件供应商协调一致。所以我们事业部里专门成立了一个单元，就是帮助ISB开拓他们软件的业务。

    我们为ISB能够提供什么价值呢？就是我们事业部内部的销售组织对他们开放，能够帮助他们去寻找客户，而且不用向他们收取任何的成本费用。