甲骨文:我们为客户提供持续的优势及投资回报

    问：你好，我有一个问题就是关于甲骨文的MES解决方案的问题，你们主要关注与哪些行业？

    Craig Jones：在我们组合当中有两个MES的解决方案，第一是半导体的那一类企业，这个产品已经在中国用了很多年。它的集成性也非常之高，还有我们在电子商务套件当中也有MES功能，我觉得这些产品主要应用的行业半导体、生产流程或者流水线、离散生产的企业都可以使用，总之我们这个产品组合当中，这方面是有两个产品，第一个是ShopFloor（音）， 第二是电子商务套件当中的MES。

    问：你好，在中国无论是制造业也好、企业也好都涉及信息化的问题，这也是一个很难啃的骨头，从Oracle在中国的态势来看，我们发现Oracle还是很关注大型的制造业企业，但在一些中小企业，我们听到关于Oracle的好消息好像不是很多，我想问一下Oracle对中国中小企业市场策略是什么样子的？目前Oracle产品的体系、架构、销售体系是否支持中国庞大的中小企业市场？谢谢！

    王春文：在国际上，我们在中小企业已经做了很多的工作，实际上我们一半的客户都是来自于中小企业，大概有一半的比例，在中国我们对于这个中小企业是非常关注的，我们有专门人员做中小企业业务，不管是市场、销售，还是产品、咨询等等都有专人负责中小企业这一块的工作，以后的话，我们对于中小企业的需求我们也推出一系列产品，去年我们中小企业的发展势头是非常好的。当然还有很多其他的、去年之前有很多行业我们可能没有列入PPT，生产制造业而言底下有不同的行业，比如珠宝、纺织，这些行业我们现在已经进入了，关于合作伙伴关系是非常重要的，对于中小企业的业务而言要建立合作伙伴的关系，建立这么一个社区，我们通过我们这些合作伙伴，可以接触到我们遍布全国的中小企业的客户。

甲骨文公司大中华区应用产品及制造、零售及分销行业副总裁王春文

    我们必须要贴近客户，了解他们的需求才可以为他们提供价值，去年我们推出一个适合中国的战略，就是“金色中国”战略，我们在中国各地又新开了很多的办事处，现在有8个分支机构，分别沈阳、大连、济南、西安、重庆等等，实际上这体现了我们的战略，在很多城市设立分支机构来接触中小企业，总之的话我们非常重视中小型企业，而且在这方面我们已经获得了很多的成绩，由于中国现在有5万家中小企业，这是一个庞大的市场，所以我们一直会密切关注。