不管是说汽车行业还是高科技生产制造行业，我们都可以帮助你来进行管理，另外还可以帮助你进行流程的优化，扩大对公司外部发生的可见度，优化供应链，有了这些产品之后，我们就可以确保我们甲骨文在这个生产制造行业非常深、非常广的生产系列，我们在这个行业实际上是领头羊，我们可以看到这是我们在中国的一些客户人数和客户名单，（PPT演示）。为了保持我们在这个行业的领先的地位，我们必须不断加强我们对这个行业的专业了解，必须要了解这个行业将来的发展趋势，对于MRD而言，我们甲骨文有这么一个四条腿的战略，就是四个部分。
第一个部分我们要确保我们了解对客户，对客户而言至关重要的要求是什么？如果说我们满足了对他们而言至关重要的要求，我们就可以为客户提供价值，我们知道现在MRD行业要求是非常多的，变化也非常多，所以我们必须对客户的要求进行分类，看一下哪些对他们而言是至关重要的要求，根据客户的要求，我们看一下甲骨文在整个产品当中有哪些构建可以满足他们需求，我们根据客户需求来帮助他们制订这么一个解决方案，解决他们必须要满足的目标，这样的话我们可以给客户带来增值。
第二个部分我们要加强这个行业的深度，比如汽车行业，我们现在不仅看整车制造商，而且看供应商的前科，像纺织行业，电子行业我们也进行了细化，比如消费电子品，总之我们希望加强我们对这个行业的了解，加强深度和广度。
第三个部分也符合我们甲骨文的整个战略，就是确保我们全面性和开放性，我们给客户公司提供这些解决方案，必须是全面的而且是开放的，就是说我们提供解决方案必须能够支持这个异购的环境，就是说这个客户可能是从不同的IT供应商那边获得硬件和软件，我们要保证我们的产品能够让他们感觉异购是不存在，哪些不同的软件和硬件是在同一个平台上面进行运作，我们可以看到，甲骨文可给生产制造商提供产品组合是非常全面的，我们现在正在把很多不同的应用整合到一个应用架构上，这是我们企业一个核心能力。比如生产制造型的企业发展非常之快，同时他们可能也在不断地收购其他的企业来扩大它们的增长实力，对于甲骨文而言，我们非常重要的一个能力我们就可以对CEO讲，不管他们环境系统是怎么样的，他们收购不同公司可能有不同平台，我们甲骨文可以帮助他们整合到一个平台上面来。
第四个部分就是合作伙伴。我们可以看到，其实我们向客户承诺了很多事情，如果没有合作伙伴我们是做不成的，特别像系统集成商，对我们而言他们是最重要的一个合作伙伴，在中国就是我们的客户，特别是我们的一些大客户们。我们和上海汽车公司、还有其他一些公司合作，这些生产制造公司在全国范围内我们都帮他们做一些项目，这时候我们希望他们和我们一起合作，典型来说的话，比如生产制造的集团在中国，他底下肯定会有很多子公司，他们之间的合作不是互相暂时的，我们能够起到作用就是帮助这些旗下有很多不同子公司的生产制造集团进行供应链的整合和管理，让他们能够更好地为他们客户提供服务，这是我们一个很重要的核心能力，就是对他们供应链的整合，我就讲到这儿，大家有什么问题可以提问。另外王先生负责大中华地区的MRD业务。如果你们想了解这边的情况也可以问他。
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