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探底Sybase赢得中国移动的四张王牌

  王牌一——

  厚积薄发:Sybase与中国移动已有十几年的合作关系

  据Sybase中国公司售前总监宋一平先生介绍,Sybase数据库产品尤其是在电信行业一直在同行业中处于领先地位。Sybase数据库产品曾先后博得北京、广东、山西、河北、江苏等很多省市地区电信、移动及联通公司的青睐,并且曾在这三大运营商的大部分省市中采用Sybase 数据库和列式数据库运用于7号信令网管系统项目中。其中,广东电信在许多项目中使用Sybase列式数据库,如:经营分析、统一后台(163)、详单查询、商务领航、NGN、网管分析和ODS等等。还有,在最初成功赢得中国联通全国91个城市VOIP的接入项目的基础上,又获得了三期工程32个城市的数据库定单及部分省份和中国联通总部的Call Center、全国28省的传输网管、23个省的巡线系统等等;还有中国电信的OSS系统、增值业务、多媒体消息中心、短信网关、全球眼、商务领航等系统中也采用了大量的Sybase解决方案,其实,最近10多年来,Sybase在整个中国电信行业中的各类网管等项目中占有很高的市场份额。

  可以看出,Sybase在电信行业的影响力非同凡响。而众所周知的是,中国移动的数据库大部分采用一家数据库,极少采用其他数据库,所以多数的DBA和数据库开发者都是通过中国移动的“通知”才对Sybase与中国移动的合作状况有所了解。但事实上,Sybase与中国移动集团及其分公司已有十几年的合作关系,合作更是相当密切和广泛。从1996年起,Sybase的数据库管理产品就用于中国移动的网络管理系统的建设、7号信令监测系统等各类网管项目中,最近几年,Sybase IQ被陆续应用到7号信令监测系统二期项目、广东移动业务的IP网管话单管理二期项目、四川移动数据业务分析及营销支撑系统等项目的应用。

  十几年合作关系的积累,使得中国移动充分了解了Sybase的产品优势、服务特色以及价值所在,而十几年的服务沟通,也使Sybase积累了把握客户需求、提供适合服务的经验,今天的厚积薄发,人们似乎能够预测到中国移动与 Sybase美好的合作前景。

  王牌二——

  立身之本:Sybase拥有业界唯一最完整的数据库系列产品和解决方案

  事实上,对于任何一家提供产品和解决方案的IT企业来说,产品和解决方案本身才是用户最为看中的核心价值。长期以来,Sybase秉承企业信息无限化的管理理念,一直致力于开发并扩展创新的数据库技术和产品,且一直处于领先地位,Sybase目前所处的行业地位能够充分的说明问题——移动中间件NO.1、移动数据库NO.1、移动设备管理软件NO.1及全球最大的移动数据漫游供应商等等。

  从Sybase历次公布的产品信息可以看出,迄今为止,Sybase公司已经成为业界唯一专注数据库管理平台研发的专业化公司, 可以为企业客户提供从小型手持终端数据管理平台到大型数据仓库数据管理平台等全线数据库产品。多年来,Sybase面向专业化的数据管理得到众多国际化企业的认可和支持。而基于Sybase数据库技术之上的列式存储、数据复制、流数据库分析、网格技术等等,都是目前企业最为关注的技术热点,也是Sybase有别于其他数据库厂商的独特之处,相信这些都是Sybaset备受中国移动青睐的原因。来自Sybase的消息,Sybase每年有15%的预算用于技术创新,而在研发方面的投资也给Sybase带来了丰厚的回报——148个数据管理与移动方面的专利,而目前,尚有185个专利在申请中。

  而近些年,在数据库领域方面的技术创新,Sybase比其他数据库厂商更加精彩和引人注目。2005年9月15日,Sybase ASE 15数据库选择在北京长城进行全球首发,可见Sybase对中国市场的重视。2008年2月,Sybase宣布推出ASE的集群版,以其卓越的性能、可靠性和低廉的成本将非常好的实用性和资源优化性带入了数据库平台。针对电信行业的海量数据管理需求,Sybase ASE 15数据库对用户的高并发和海量存储进行了有效的平衡,为电信企业提供连续高可用的数据管理。与此同时,基于专利的列式数据库Sybase IQ更实现了PB级数据管理,创造了全球最大的数据仓库吉尼斯世界纪录。

  记者关注到,Sybase数据库产品在市场行为方面虽然不像Oracle、DB2那样高调,一般是先做后说,但一直在寻求特色化的发展思路。如今,Sybase的“三驾马车”解决方案即数据管理、商务智能和移动商务解决方案已经逐渐深得人心。比如,其Sybase IQ 15内置列式数据库分析服务器,它代表了当今市场上最成熟和最有特性的基于列式存储的分析产品,同时,这款产品也是目前业界承认的世界上最快的分析服务器,在美国通过了6万亿条记录,原始存储达到1PB规模的数据加载和统计查询的并发测试。在当今不断变化且竞争激烈的市场环境下,企业可以通过Sybase IQ 15更准确且更低本高效的业务分析解决方案,以吸引新客户、增加收入并预测结果及风险。另外,其移动数据库技术和解决方案,也占据了目前全球73%以上的市场份额。

  “事实上,正是整个市场的趋势使得Sybase技术在这样的市场大有用武之地。用户需要从事务型数据转向分析型数据,Sybase可提供强大的列式数据库产品。企业对数据和信息的发布与无线化提出更多要求,Sybase则从移动商务技术上满足客户需求”,在2008年底经济危机开始对软件业产生影响时,Sybase高级副总裁兼全球首席市场官Raj Nathan曾这样总结Sybase连续获得成功的“秘诀”。

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