【IT168 信息化】

    已经不是一次发生一个做了N年企业销售支持的在面试外部顾问的失败，而且面试官给的评价都是：此人太水，水准只在社会主义初级阶段，但据俺所知，实情并非如此，关键原因有两点：

    一是表达能力欠佳，这年头吹牛不犯法，忽悠不纳税，这都学不会，经过俺长期观察研究，俺发现ERP行业又一定理：

    忽悠水准永远和薪酬成正比。

    二是人们通常不好总结，想做外部顾问，需要经常做横向（和其他模块接口）和纵向的总结，这样才起码不能被面试官给定位为“太水”。

    设想一下象俺这样厚道老实之人来面试验

    面试官问：你做哪模块的？
    
    答：你们那哪模块最值钱俺就做哪块。

    问：你强项是哪模块？

    答：哪块都挺强，我的强项是直接做ERP翻版，实施项目这种社会主义初级阶段的活儿太不惊险太不刺激了。

    最后直接将面试官气的含恨而亡。。。。。。

    销售订单类型 

    首先,常用的广义销售凭证类别(国内比较喜欢称为单据)有以下5大类,下面是建立此5类销售凭证类别的Tcode:

    VA01:销售订单

    VA11:销售询价单

    VA21:销售抱价单

    VA31:销售计划协议

    VA41:销售合同

    VA51:销售项目建议

    这些类型的销售凭证是相互联系的,比如可以或设置必须根据销售合同建立销售订单。

    每个大类的销售凭证又可根据实际业务继续细分为若干类型。

    下面先简介一下销售凭证类型配置,再着重介绍一下销售订单的分类。

    定义销售凭证类型(Tcode:VOV8)

    

    输入VOV8后,你可看见系统预备了各种销售单据类型,显然系统已经考虑到各种销售业务,实施中你需要做的通常是根据企业实际业务从标准类型中Copy出所需销售单据类型(一般以Z开头命名),以系统标准的“BV->现金销售”单据类型为例,说明下个配置参数，这里只介绍几个重要字段意义。

    [1]：SD内部既定SD凭证类别,SAP提供了以下销售单据类别,用户不能增加修改。

    A  询价

    B  报价

    C  订单

    D  项目建议

    E  计划协议

    F  带有外部服务代理的计划协议

    G  合同

    H  退货

    I  免费订单

    K  贷项凭单请求

    L  借项凭单请求

    W  独立需求计划

    0  主要联系人

    SO doc. Category系统固定,So Doc. Type可用户定义,这样既满足了既然业务逻辑处理(可以想象Category固定则ERP程序处理代码固定),又满足了不同业务的自由定义,在介绍内部订单篇也比较详细地阐述了关于Order Category和Order type的关系。

    SAP的可配置思想精华关键就在于此,固定一些最基层的内部流程,在此基础框架下再允许用户配置。

    [2]：此处的冻结表示该单据类型不能再使用，比如冻结了BV，就不能再建立BV销售订单。

    [3]：单据编号，可以是内部也可是外部；行项目以每10行号自动递增。