【IT168 技术文章】

    （一）传统的软件业已死

    毫无疑问，传统的软件正在逐渐走向死亡。即使是象微软这样的软件业中的翘楚中的翘楚，也成天在想着转型的事情。难怪，鲍尔默成天在说他和盖茨的感情，但再好的感情，也掩饰不了他让盖茨退休的决心：一个以产品为中心的软件时代该结束了。他迫不及待地宣布：未来的软件是免费的。

    当然了，这是一个迟到的宣言。因为Google们早就知道了：软件早就是免费的了。看看我们现在每天用的那么多软件：gmail、qq、msn、媒体播放器、杀毒软件。哪个不是免费的。我们甚至可以希望，就在不远的将来：一切的软件都可能是免费的。

    这是一种不可阻挡的潮流。

    一个成功的传统的软件商，可能需要7-8年的时间积累的客户。一家新型的互联网公司可能只需要半年。

    传统的软件开发，自产自销，面对盗版、政府关系，大伤脑筋，为生存而垂死挣扎的时候，新的互联网公司，把点卡象卖水一样卖到了全国各地，然后银子象水龙头一样，24×7小时，花花地流着。

    做软件的都傻了：做C++的，这回干不过做JavaScript的了。没钱的英雄，总是让人憋屈。

    让我们翻开中国在纳斯达克的上市企业，新经济创造的奇迹给我们上了最好的一课：在中国，纯粹的软件业，没戏。多少年也没有培养出一个可以上市的公司（用友、金蝶还不错了，但跟后来的比起来，简直投资性价比太差了。好不容易，搞点ERP，再搞下去，把老本都要赔光了）。但我们看看现在纳榜上活的滋润都是些什么企业啊：做新闻的三大门户、做搜索的百度、做网游的盛大、做旅游的携程、到处卖广告的分众....

    现实永远是对的，也是残酷的：顾客会为认为值得的东西付钱，但很有可能大家都一致认为软件是不值钱的。

    谁个不知：5块钱的盗版，把微软打得个稀里哗啦的。

    如果一个人，连活的环境都没有，他该如何活呢？

    （二）伟大的广告

    回到10年前，我们很难想像有哪家软件公司会比微软强大。人们怎么说这个行业？强者通吃。

    你跟微软玩相同的游戏，那肯定是找死。大家都看到了：微软一免费，就把Netscape给搞死了。

    用敌人的规则玩，没有出路。

    正当大家以为这世界已经是微软的盘中餐的时候，Google出现了。

    我一直认为，Google的伟大之处，不仅仅是因为提供了无所不用的搜索，而是提供了一个21世纪的新经济范本。这个范本的商业模式是一种所有新经济都可借用复制的商业模式：广告模式，也即服务模式。

    请注意，我说的是广告模式，而非广告。

    传统的产品开发和销售是怎么样的？看看传统的软件开发商这样做的：

    做需求调研、设计、开发，提供产品、向顾客收款、产品更新支持。

    应用广告模式的企业怎么做？

    需求调研、设计、开发，免费提供beta产品给终端用户、挂广告和销售关联服务、从生态链的上游厂商产生收益，产品持续更新。

    前半截差不多，但后面的方式却不同。