【IT168 信息化】

    销售流程：

    销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止；

    售前活动Pre-Sales Activities（客户询、报价）-->

    销售订单处理sales order processing（产生销售订单）-->

    货源决定Inventory Sourcing（从delivering plant供货还是第三方供货商？哪一个？）-->

    出货shipping（交货） -->

    销售发票Billing（开票）-->

    付款payments（清账，Post）；

    业务场景：

    建立和维持客户关系；

    获取订单；

    应答客户物料、价格和交期；

    基于客户需求和物料可用性的交货计划；

    捡配和交付商品；

    更新物料库存和物料消耗科目；

    创建发票并更新销售科目；

    清帐和销售收入过账；

    标准销售订单包括：

    客户和物料信息；

    对于每个item的定价条件；

    交货日期和数量；

    交货流程信息；

    发票信息；

    销售凭证的结构Sales document

    头信息 Header

    行项目Item

    计划行Schedule Line

    交货单结构Delivery document

    头信息 Header

    行项目Item

    Billing document结构

    头信息 Header

    行项目Item