【IT168 信息化】

    销售相关的组织结构：

    销售组织Sales organization

    分销渠道Distribution channel

    产品组Division

    销售区域Sales area

    销售办公室Sales office

    销售组Sales group

    销售人员Salesperson

    工厂Plant

    库位Storage location

    销售组织：

    一个销售组织代表一个合法的销售实体；

    一个销售组织只能分配给一个公司代码；

    一个销售组织可以分配给多个工厂；

    每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；

    分销渠道：

    在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务；

    可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；

    产品组：

    对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；

    销售区域：

    销售区域是 销售组织/分销渠道/产品组 的组合；

    销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销售区域；

    所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域；

    相关的主数据经常维护在销售区域层；

    应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；

    销售办公室：

    销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；

    销售组：

    可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组；

    销售组分配给销售办公室；

    销售人员：

    一个销售组包括一定数量的销售员。

    工厂、库位：

    每个工厂只能分配一个唯一的公司代码；

    对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant；

    在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付；

    分配销售组织和工厂：

    一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）

    销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；