今天看了华为公司的《华为技术》的封面故事，《从电信业发展趋势看运营商能力构建》一文，就电信行业在高速发展的技术更新以及再次转型期间的变化，运营商的应对策略提供了较为宏观的意见。

    简单的可以描述为下面的PPT说明情况，我个人研究采购，顺着他的思路，就采购对应的发展趋势提出个人的看法和理解。

    电信业在转型潮流中思变

    1）技术发展推动价值转移

    电信制造业的“去高科技化”和电信运营业的“平民化”。整个价值也从电信运营商、设备制造商向内容、业务提供商，向终端厂商发生转移；从话音运营向信息提供、整合服务以及满足用户需求转移

    2）产业融合促使全业务竞争 

    全业务融合的概念更加广泛，包括IT与CT融合，有线与无线融合，服务与咨询融合，多方位全业务竞争成为趋势。围绕竞争的战略控制点正在发生转移，不再是“网络为王”、“内容为王”或者“渠道为王”，而变成了“体验为王”

    业务创新就成为未来发展的战略控制点和关键

    3）用户需求提升带动体验经济形成

    4）“长尾理论”揭示利润来源

    在电信行业内，同样存在长尾经济。手机、PC都是天然的生产工具，众多用户更是庞大的创作群体；网络是运营商的优势所在，在这个基础上做好集成器，就能成为各种信息、内容、资源的集散地

    运营商如何构建转型能力

    1）创新内容运营模式：

    基础通信业务上，信息、媒体及娱乐等内容领域是一块短板。中国移动出资持有凤凰卫视近20%的股份

    2）强化价值链整合与管理 ：

    运营商需要从多方面入手，提高对资源价值、需求价值以及选择价值的综合掌控能力。

    3）掌握业务网络战略控制点：

    运营商要取得主动，就需要掌握用户管理、控制用户体验、完成计费和商业价值分配，从而主导业务运营

    4）终端决定竞争制胜 ：

    5）精益运营理论推动组织转型

    6）从关注CAPEX（运营商投资 ）到关注TCO、TVO ：

    降成本的主要目标是OPEX，是整个产品生命周期的总拥有成本（TCO）

    运营商采购趋势的发展

    1）采购职能变化趋势

    技术型产品采购转向面向需求的主动响应式采购

    本地采购转向全球采购，并大力扩大本地采购比例

    单纯采购职能转向资源优化和战略采购管理

    2）采购模式变化趋势

    产品采购转向功能采购

    实物产品采购转向内容服务采购

    分散采购转向集中采购

    采购产品集团标准化规格

    3）采购运作变化趋势

    采购物流转向专业物流

    单纯采购，转向产业链采购

    供应商发展，转向供应商早期参与采购模式

    扩大电子采购平台运营范围，独立运作

    采购料品从电信工程设备、配套件为主的采购，转向兼有礼品积分计划消费品采购