八十年代末供应链管理兴起，“合作”、“共赢”思想受到越来越多企业的关注。随着供应链协同管理的兴起，合作伙伴关系成为新的重点，建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。

    本期我们来探讨供应链中的合作伙伴关系对企业的意义何在，如何选择合作伙伴，如何与合作伙伴共享信息……
 
    供应链合作伙伴关系

    在供应链中存在各种合作伙伴关系，例如供应商一制造商关系、制造商－分销商关系，这些关系是指以供应链为基础，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。

    合作原因有多种：为了降低供应链成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势。显然，这种合作关系必然要求强调合作、信任以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。合作的目的是共赢，但收益与风险如影随行，往往是硬币的两面。     * [合作伙伴关系：供应链的协作之道]

    打造合作伙伴关系，要求每一个成员在获益的同时必须对业务联盟有所贡献，提供为他人和供应链提高生产力的能力。目前，差异化的竞争优势不再只是针对产品、销售技巧或内部效率，逐渐地也来自于能否提高与其它企业共同创造恒久地提高生产力关系的能力。这也就是伙伴关系一词特具的、与传统的企业合作关系模式截然不同的内容。而造就成功伙伴关系的因素主要有三，即贡献、亲密与远景。