直销作为一种产品销售模式，已经存在40多年了，由于信息时代的来临，这种销售模式又不断有着新的革命，以应对市场的快速变化、客户的个性化要求和激烈的竞争的挑战。

    快速响应就要求不断拉近企业设计、生产过程和客户之间的距离，一个是生产场所和消费场所的空间距离，一个是从生产到消费的时间周期。

    信息技术是实现这两个距离中间的一个因素，另外一个重要的因素，就是物流的管理，两者的结合，就是当今时代发展的趋势。

    在零售业界，物流管理已经上升到了核心竞争力的地位，沃尔玛作为世界零售业的标杆，其最值得称道的就是设计出了非常先进的供应链系统，并不断采用了先进的物流技术来提高其物流能力。

    使之能保证最快的商品周转速度、最低的商品物流成本，因为据统计，一般消费品中，物流成本占到了商品总成本的80%，而沃尔玛通过卓越的物流管理，拉开了与竞争对手的差距，取得了完全领先的优势。

    这就是在现今时代，随着全球化的采购、生产、销售的进行，为了快速响应市场的多样化需求，而体现出“速度竞争力”的一个典型案例。

    直销企业虽然采用着和传统零售业不一样的流通通路，两者之间却有着相当多的共性，一样直面着这个全球化的市场。随着中国直销的立法带来的利好消息，直销业将进入一个快速发展时期，物流管理能力的强弱，将极大的影响着直销企业在未来经营和竞争中的成败。

    物流管理的重要意义

    世界市场从20世纪80年代以后，就进入了买方市场，生产力水平的不断提升，技术创新和产品创新的日新月异，给市场带来了缤纷多彩、琳琅满目的景象。

    消费者在选择产品上有了更多的选择余地，而生产企业之间，为了争夺市场份额，不断提升其竞争能力，著名的战略管理大师迈克尔?波特提出了竞争力模型，并将各种竞争优势战略归结为三类：低成本领先战略、差异化战略和目标聚集战略。物流管理则成为了实现这三大战略的技术支撑之一。