一、引言

　　在经济不景气的时期，随着产品需求的减少，各个公司要求生存、求发展，就必须要能抓住每一个稍纵即逝的机会。要保证有足够的供应就要求有比现有的更加强健的、技术支持的销售与操作规划S&OP（Sales and Operations Planning）的处理流程。这里我们提出一个因需而动的供应链网络DDSNs (Demand-Driven Supply Networks)的概念，它是一种按步骤完美地实现销售与操作规划流程的好方法。

　　二、完美的因需而动的供应链网络DDSNs (Demand-Driven Supply Networks)

　　要能有效地节省成本，就必须利用适当的技术毫无差错地按步骤地实施符合供应和需求的销售与操作规划（S&OP）。由于S&OP的概念是在十年前提出的，很多公司认为它比较陈旧，所以都在努力寻求能修订当前处理流程的方法，他们在过去的5年时间里，已经在开发供应链规划软件方面投入了100亿美元的巨资。很多公司在软件方面投入很大，但是在流程处理方面却没做任何事情。改变处理流程并以让营销、销售、操作和财政更有效的技术支持最终必将加入到这场变革中来，实现外部信息的更好利用。

　　三、什么是S&OP？

　　一个S&OP流程从定义上说就是一个例行公事式的功能交叉的、基于多数人意见的过程。

　　S&OP常常用于更好地规划需求和供应计划序列的情况中，它的典型处理流程主要包括以下几个方面：

　　制定计划——在召开一个或多个部门的正式会议进行讨论的基础上，形成限制性和非限制性的需求和供应。
 
　　协作——设计制定出能引导大多数人的、有说明性的一系列单个规划。

　　管理——经常召开由供应链规划小组或是需求 管理小组参与的会议，及时互通信息，从而确保已制定的各个规划顺利实施。

　　四、S&OP所体现出的高效能

　　AMR已经就S&OP对公司什么是“高效能”设立了相关的基准，他们发现S&OP是他们所研究的操作成功案例中最重要的非常好的实践流程之一。 其中的一项发现表明：在地位相同的各行各业中有4大行业——消费品制造业、大宗化学品业、工业电子设备制造业和汽车行业在按步骤实施S&OP流程方面保持着10个百分点的优势。所以这样的高效能公司都通过S&OP规划作到了百分之百地满足需求。

　　当S&OP被很好地付诸于实践时，需求与供应相匹配，因此就可以体现出以下的优点来：

　　降低库存

　　减少操作成本

　　最大化客户服务并获得最大的利润。

　　提高利润和资产收益率ROA(Return on Assets)
 
　　五、如今对于支持DDSN的S&OP 已经获得了技术上的有力支持

　　绝大多数S&OP流程都拥有以周或是月为单位的规划周期，而且这样的周期是在与来自营销、销售、操作和财政经理等各种职能部门的股东协作的情况下完成的。为了实现大多数人意见的一致，每个股东必须能够参与到规划的制定、审核和修正工作中去。由于S&OP流程常常是用来制定能把物料清单中的物料需求减低到最低的原材料水平的供应计划，所以就要求技术既能集成这些计划又能分解这些计划，从而有效地以一种每个股东都起作用的方式下相互制约地制定大规模的详细计划。