关键环节的信息化一旦成功，整个链条的运转状况将为之改观。

　　2002年1月23日，北京医药集团的紫竹药业公司与北京经纬同盛公司合作，在网上对1000万套药品包装盒实行反拍卖采购。反拍卖采购的成功，为紫竹药业的企业管理信息化掘出了第一桶金：一次性从207万元的采购额中节约出87万元资金。
   
　　这种完全基于Internet来完成的采购方法，彻底改变了过去采购过程中信息不充分、不对称、不透明带来的种种问题，可以最大限度地帮助采购者充分地发现卖主，并通过引发卖方竞争有效地发现卖方的成本区间，同时有力地变革采购流程，减少采购中的腐败行为，让采购的决策权真正回到决策层手中，极大地降低全社会的市场交易成本，有效地消除经济泡沫，有力地促进企业创新。
   
　　现在，北京医药集团的党委和纪委已在全公司范围内全面推广这一采购技术，紫竹药业则将这87万元资金再投入到企业管理信息化的滚动建设之中。广东科龙、韶钢松山、成都恩威等上市公司将此采购技术引入企业，其采购成本分别降低了8%～30%不等。
   
　　纯粹的“制造”始于采购
   
　　众所周知，纯粹的“制造”始于采购，当今盛行的贴牌制造方式（OEM）更是如此。制造总是在采购物品上进行的。这背后的连锁关系是:采购品的品质在相当大的程度上决定着制成品的质量;采购品的成本在相当大的比例上（通常60%以上）决定着产成品的成本;采购物在时间空间中运动的精准有序状况在相当多的情况下决定着制造过程的精准有序状况;采购人员的诚信和能力在很大程度上影响着企业的商誉和命运。
   
　　因此，要抓好制造必先抓好采购。“e制造”——制造业的信息化，也应从采购管理信息化这个环节抓起，没有很好的采购管理信息化工具就不可能有很好的企业管理信息化系统。这也正是企业资源计划（ERP）之所以发端于物料需求计划（MRP）及制造资源计划（MRPII）的基本原因。
   
　　制造业采购的个性问题
   
　　除了共性的问题，中国的制造业要特别注意抓好采购还有其个性的原因。
   
　　其一，受长期计划经济和卖方市场习惯思维的影响，很多企业习惯于从固定的渠道采购物品，国有大型企业如此，非国有中小企业也是如此。有一个极端的例子：某机床厂从哈轴买了几十年的轴承，却从未与其他轴承厂有过交往，完全不知道国内外其他轴承厂的信息。突然有一天，有一个人从河南出差回来说，某某厂的轴承，一模一样的质量，价格比原来采购的低15％，我们是不是可以试试这个？买来一试，果然不错。其实，在这个领域，很多民营企业已经具备了供应配套的条件。
   
　　其二，部门分割下的内部人控制现象严重，采购部门的信息封锁在采购部门和采购人员手中，其他部门乃至企业领导只能被动地转听采购部门的信息，采购信息对决策者、监督者、生产者不公开、不透明，采购过程中的败德行为严重。   
   
　　其三，长期局限在区域市场和本土市场下运作，信息采集手段落后，市场信息掌握不充分，缺乏在世界市场上广泛发现和比较卖主的能力和手段。
   
　　其四，注重与供方保持友好关系的意识有余，而主动挑起多个卖主间的竞争从而迫使其作出让利的意识或能力不足。虽然身处买方市场之中，但交易起来却依然是卖方主动。在这些问题中，信息不充分、不透明和处置信息的方式落后是共同的特征。因此，通过采购管理信息化特别是应用先进适用的采购方法革除这些毛病成为“E制造”的重要课题。