山东三联济南家电商场内，40余台不同品牌的等离子、精显、背投彩电一字排开，顾客游走其间，似乎是在参观一个电视产品的博览会。这番景象与今年5月三联集团总裁张继升所描绘的远景颇有几分相似。

　　就在两个月前济南召开的“三联承担国家电子商务与现代物流示范项目发布会”上，高朋云集，海尔、西门子、伊莱克斯、美的等众多家电生产厂家，各大银行的山东支行，以及三联下游的多家销售商集结一堂。张继升当众宣布：“三联将与上下游企业结成更紧密的利益共同体，以世界上非常先进的营销方式——基于电子商务的现代物流，打造中国规模最大的家电电子商务联盟，组建物流航母，实现中国家电业‘买世界，卖世界’—全球采购、分销的终极目标”。

　　具体说来，三联此番广泛结盟，其用意在于要对这条由家电产品制造商、中间商以及最终用户一起组成的供应链进行上下游资源整合，实现信息共享，用张继升自己的话说，就是“建一个家电行业的信息共享平台”。

　　既然是信息共享平台，就意味着三联的此番行动绝不仅是渠道企业的物流整合，而是要建成一个以三联这个流通企业为核心，依托相关上下游企业，集信息流、资金流、物流于一体的家电供应链体系。

　　IT渠道又是一番景象。早在去年，神州数码就开始为将来进行大范围供应链整合做准备了。当被问及部门调整与供应链管理之间的关系时，负责供应链管理的秦良娟博士答道：“做全程供应链，首先要内部打通。”而现在的神州数码，则悄无声息地运作着神州商桥与供应链上下游的对接，特别是与上游厂商的信息共享。

　　无独有偶，与神州数码同属IT分销商的佳杰科技，也在今年大张旗鼓地提出要依靠其母体SOLECTRON的制造优势，与IBM、CISCO、HP等国际IT巨头们做供应链整合。　　

　　当由制造商、中间商和最终用户组成的这条供应链实现了信息的集成、共享和优化之后，价值链上的全部企业就成了“被拴在一根绳儿上的蚂蚱”，一荣俱荣，一败俱伤。而这些企业之所以可能被拴在一起，当然还是出于各自生计的考虑。有关资料表明，供应链管理的实施可以使企业总成本下降10%；供应链上的节点企业按时交货率提高15%以上，订货－生产的周期时间缩短25%～35%。

　　当成熟产品的利润日渐微薄，中间商们自然要寻找新的赢利点和利润源。当企业内部潜力已经挖掘待尽，放眼望去，整条产业链上似乎还埋藏着些许金币。打通上下游企业的信息通道，建成覆盖家电行业的价值链则是他们要得到这些金币必须迈出的步伐。再往深里想，事情恐怕还没这么简单。削减成本只是一方面，建立什么体系和平台更是表象，雄心勃勃的中间商们直接面对客户，在产业链中占据未来的战略制高点恐怕才是最终的目的。而供应链，似乎蕴含了达到这一目的所需的无穷力量。