两点之间，直线最短，这是尽人皆知的公理。当生产环节的挖潜已经极尽所能，从IT厂商到家电企业不约而同把视线转向渠道，电子商务、产品直销、渠道扁平化，制造企业招招见血，简直是在要那些控制了渠道的中间商们的命。

　　这些年来，过得并不快乐的经销商们，在产业的重压、业界竞争的“摧残”中猛然醒悟，于是振奋精神开始了保卫利润空间的战斗。

　　就像天上不会掉下馅饼，上游的制造商不会更多出让产品利润，下游客户不肯购买高价的商品，中游的经销商一时间真是上天无路，入地无门。

　　神州数码、佳杰科技、山东三联，以及各种靠为产业上下游企业提供产品通道的经销商、中间商在通过ERP实现了内部资源的优化配置后，开始琢磨要在供应链上做点什么。

　　制造业的供应链保障生产原料的供应途径顺畅，中间商们的供应链却有着截然不同的功能。凭借对市场信息的掌控，通过让信息在各个环节的顺畅流通提升对物流的管理水平，增强了抓住上游客户、服务下游用户的“流通力”，渠道也就找到了继续存在的理由，获得了发展的动力。

　　供应链力量巨大。中间商们期望无限，纷纷抓住时机，开始了新一轮的搭台唱戏。

　　神州数码、佳杰科技、山东三联三种不同模式、不同思路的供应链整合实践似乎为所有中间商指明了努力的方向和成功的诀窍——抓住上游企业和下游客户两端、实现“零环节物流”。