从供应链发展趋势来看，整个供应链运作逐渐从推式变成拉式。推式和拉式的区别，简单说：推式，就是生产什么，就卖什么。

    拉式运作就是需求什么我就生产什么。当然，需求什么就生产什么肯定比生产什么就卖什么要好，但是做起来非常困难。原因之一在于很难知道消费者到底需求什么：你怎么知道走进专卖店的消费者要买那样的服装呢，这个原因都清楚。另外一个原因在于：业务总是推式的。

    作为供应商总是希望先占住经销商的资金，避免给经销商把资金用于其他供应商产品，所以尽量先把货物压给经销商（推式了），即使经销商只做一家供应商的产品，那么供应商也会给经销商订指标，当然还有奖励措施，这个指标是必须跳起来才能够够得着得桃子。那么得先准备货，推式了。

    企业内部也会给销售部门也是层层指标，这些指标也不会低，这些指标也是需要努力才能够达到的。如果经销商背不完所有的销售任务，那么销售部门就得想法子弥补缺口。给经销商压货，搞促销。可以借用那句话：消费者有需求能够完成指标，消费者没有需求，创造需求也要完成指标。（推式了）。

    这种推式的业务运作是一种常态，大多数大众消费品的企业都是这样运作，这和供应链管理的基本原则是违背的。比如说，压货不好，但是不给经销商压货，经销商就没有努力的动力。推进企业的供应链管理，必须适应这种业务运作的方式。所以设计企业的供应链运作策略，必须找到推式业务方式与拉式供应链运作协调配合方式，使得二者不是矛盾的，而是相互促进的。