电子电器行业或者系统集成商行业，在发运产成品或者组装品，往往具有一些散装件发运的模式，也就是KIT件或者PTO件的概念（KIT，pick to order）模式。

　　比如工具箱工具组合，汉王软件（软件＋硬件组合产品），以及一些楼宇、电信集成商也是这种成品组合模式。

　　一、实例

　　应用实例一：工业领域

　　某科教产品科技公司

　　某科教产品科技公司从事科教产品的生产，也就是多媒体语言学习系统，用于大专院校的多媒体教学。属于项目式的销售方式，根据高校发出的招标，进行竞标。在接单后，按照订单（包含了主标的、明细主要功能模块，以及安装调试的条款）进行生产和采购；

　　产品属于需要安装调试，进行组装调试。产品结构分为主控系统，学生机系统两个主要部分，并可以提供配套系统，可选外设。主控机可以同时控制多个型号的学生机，学生机包括学生机终端、显示器、耳机系统以及桌台。

　　某科教产品科技公司接单的流程

　　（1）通过学校的招标，提供面向每个安装教室提供不同的配置。

　　（2） 配置选择包括：学生机的数量选择；外设显示器可选、耳机系统品牌以及其它可选采购料品；以及标配中没有表明的其它外配件。

　　（3）目前虽然主控机能够同时控制多种型号的学生机，但目前没有不同学生机系统的选配。

　　（4）销售科按照明细的配套件进行报价，并给出总报价的折扣，不作明细子系统报价的折扣。报价管理时，会先按照标准配套报价。

　　（5）整个系统需要分子件配置进行发运，并在本地安装调试。

　　应用实例二：商业领域

　　（1）计算机配置销售市场，针对IT行业日渐软硬件同时销售、部件配置出货。客户接单，下达500件的订单，要求配置出货，自行装配,商家按照客户要求配置提供每款不同的配置的部件，按照部件出货，和客户开票时，按照实际的成品种类开票。

　　（2）北京某科技公司，在销售产品时，视安装软件后的系统（包含软硬件）为同一个存货。下单时，进行产品的销售下单，不反映硬件和软件部件信息。在出货也不考虑，而后为了返税优惠，开票时将软件和硬件分开开票，而不按照售出产品进行整体的开票。

　　二、模型分析

　　在此，我们认为此为  PTO模型的物料管理。按单挑选的物料，除了独立的固定组合，还会包含选择性、配套性组合。

　　（1）此类物料的管理目前属于散装订货、散装发运、散装开票的方式进行管理。而实际企业中，对于成套件的管理、或者按单挑选出库的物料管理并非完全如此。存在以下的集中商务模式：

　　Ø整件订货、整件发货、整件开票、配件出入库、配件计价。

　　Ø整件订货、配件发货、整件开票、配件出入库、配件计价。

　　Ø配件订货、配件发货、配件开票、配件出入库、配件计价。

　　（2）离散制造型企业的所有的配套产品都由主产品和附件配套销售、配套生产、配套发货……等环节，每个配套产品中都是由不同型号类别的组件产品组合形成的，而每个组件产品又可以作为产成品单独出售，也可以按照客户工程需求配套设计生产和销售。

　　PTO发运应用模型

　　三、软件实现模型

　　（1）PTO属性定义：

　　ØPTO模型属性，定义为销售属性上。

　　ØPTO模型和PTO件分开：PTO模型是指需要进行配置销售，按照客户的要求进行挑选的订单业务。PTO是指不需要进行选配，直接按照固定的配置组合进行的挑选出货的订单业务。

　　ØPTO件/模型在存货属性上和销售、模型不互斥，和其它属性都互斥。

　　ØPTO的升级之后的对于客户的影响。

　　ØPTO件在库存中没有存量，没有PTO件成本。只会有订单、发货、开票环节出现。

　　（2）PTO物流作业