商品门类齐全而且质优价廉，难怪跨国公司纷至沓来

　　台商许德胜、许中悌父子拥有两家公司，他们分别为沃尔玛生产木制首饰盒与花园塑料仿真雕塑，这两家公司分别在广东韶关和深圳龙岗建有工厂。
　　
　　可别小看这两家公司，它们是零售巨头沃尔玛最大的木制首饰盒供应商之一。许德胜老先生已经和沃尔玛打了整整10年的交道。1990年，许氏企业将工厂从台北搬到韶关，1993年起，沃尔玛开始大量对这家工厂下订单。许德胜说，全球沃尔玛的木制首饰盒供应商主要是包括许氏企业在内的10家台湾企业，现在这10家台湾企业都把工厂搬到大陆来，一来降低成本，二来可以方便和沃尔玛设在深圳的全球采购中心直接打交道。

　　大买主们在位于深圳嘉里中心的沃尔玛全球采购总部，来自世界各地的供应商每天络绎不绝。
　　
　　沃尔玛在中国采购商品甚至要早于在中国开设商场。最初沃尔玛在中国的采购，大部分是由第三方的进出口公司美国太平洋贸易公司代理，采购金额也仅为几亿美元。2002年2月，沃尔玛悄悄地将它在香港的全球采购中心搬到了64公里之外的深圳，全面负责沃尔玛在全球采购的任务。到今年，沃尔玛在华直接和间接采购商品总额已从几亿美元增长到150亿美元。
　　
　　来自安邦咨询公司的数据显示，沃尔玛在内地150亿美元的采购额，占了美中贸易逆差的10%以上。如果沃尔玛是个独立国家，完全可以成为中国第八大贸易伙伴，甚至超越了俄罗斯与英国。
　　
　　沃尔玛扬言，未来5年，它在中国的采购量将达到每年250亿美元到300亿美元。
　　
　　沃尔玛衷情于“中国制造”，是因为它可以用最低的成本购买或制造合乎他们标准的产品。中国是全球惟一几乎可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重在中国市场的销售和采购。中国商品品种齐全、价格适中、品质优良、创新加快的优势，已经成为以跨国公司为代表的国际主流市场难以抗拒的“诱惑”。
　　
　　这是一个长长的名单，上面几乎全都是声名显赫的跨国巨头：沃尔玛、家乐福、IBM、通用电气、通用汽车、摩托罗拉、麦当劳、希捷、英特尔、富迈德、索尼、松下、三洋、奥林巴斯、阿尔卡特、飞利浦、欧姆龙、麦德龙、联合利华，等等。而它们在中国采购的金额也让人咋舌：除沃尔玛的150亿美元外，家乐福年采购额35亿美元，IBM中国采购中心1996年成立，现在年采购额已超过30亿美元；摩托罗拉目前在我国年采购额超过4亿美元，今后5年平均年采购额将超过20亿美元；通用电气计划到2005年在我国的采购额达到50亿美元；索尼计划，2003年仅在深圳的采购额就将增至50亿美元。
　　
　　2002年跨国公司在华采购量达到200多亿美元，专家预测到2005年能达到500多亿美元。有人认为这种说法过于保守。目前的国际采购其实分为两大类，一类是跨国制造业采购，如由美国通用汽车、通用电气等公司的产品采购；一类是跨国零售集团的连锁商业采购，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等。相比之下，目前还没有跨国制造业在华采购规模的具体统计，但考虑到其规模同样较大，如果两者加起来，实际上已经超过500亿美元。
　　
　　最近，联合国也流露出了扩大在华采购的浓厚兴趣，联合国每年商品直接采购金额为50亿美元，而受援助国家因接受银行贷款还有3亿美金的采购费用，也要在联合国指定供应商中采购商品。更重要的是，通常情况下，联合国86个成员国也会通过联合国指定的供应商寻求货物，金额大约为200亿美金。

　　订单的背后
　　
　　而对于许多正在成长中的国内企业来说，如果与跨国公司握上了手，也就意味着有机会被纳入他们的全球供应链。
　　
　　很多中国厂商参与跨国采购的最初冲动，可能是实现“赚取外汇的梦想”，但是，这种想法现在已经过时了。通过跨国公司的全球供应链，借助这张“网”，以战略伙伴的身份与供应链上下游企业建立战略联盟关系，将企业资源和影响力扩展至全球，则是它们更长远的打算。
　　
　　许多中国企业在参与全球采购的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。

　　富运家私，一个工厂设在广东东莞的港资企业，从1997年开始就是国际著名家具零售商宜家的贴牌生产供应商。
　　
　　当时，为了闯过宜家采购的“火眼金睛”，大多数业内人士还在围着家具制造的传统技术团团转的时候，富运的创始人陈民已经开始筹划引进世界优秀的生产设备，其中甚至包括世界顶尖级的家具生产线。像计算机油漆喷涂生产线、紫外光固化油漆流水生产线、大型双端自动封边流水生产线、自动定厚贴皮流水生产线和电子开料系统，都是从欧洲进口的，其资金成本不言而喻。

　　为什么要引进如此昂贵的技术设备？显然是要进入国际零售渠道。先不用讲宜家这种采购巨人的个案，就看看宜家的重点市场之一美国，到现在，那里已经是进口中国家具最多的地方，而且其采购量几乎能以每年增长50％的速度上升。
　　
　　陈民2001年开始在中国内地建立自己的家具专卖店，他常常认为自己的成功与富运从没有让宜家的采购人员失望过有着很大的关系，它一直拥有宜家的那个专门设定的供应商编号：18882。
　　
　　不过，在宜家采购链上的这场质优价廉的博弈也搞得他身心疲惫。
　　
　　这家营业额排名世界靠前的跨国家具零售商，采购运作中的厉害之处在于：它最大范围地鼓励内外部成员之间的自由竞争。例如，对于同样一种规格的家具，如果哈尔滨的采购部获得的价位、质量等条件比深圳的好，那么就会由哈尔滨方面负责该订单，同时获得相应的奖励。不过相对于供应商而言，采购部之间的竞争常常并不显得那么重要。而且，采购部的一项重要的职责就是鼓励供应商之间的竞争，从而导致后者互相压价，并努力使自己供应的产品质量达到最好。这种竞争的压力即使对于宜家控股的制造公司也不会减弱，他们也必须参加到这场追求“价低质优”的角逐中来。
　　
　　为了得到宜家的大额订单，任何供应商都会考虑怎样去提高自己的竞争力，其中自然包括购买非常先进的家具生产设备。而这就给了宜家采购系统借以掀起第三波竞争大潮的机会：一旦某一劳动力价格落后的地区，出现了凭借先进理念和设备可以与先进地区竞争的厂商，宜家会毫不犹豫地鼓励它们不断提高，继续战斗下去。
　　
　　因此，作为宜家的供应商，富运公司的竞争对手不仅仅是国内或亚洲的厂商，更可能有来自欧洲的强劲对手。不过，它的一大王牌是，它的工厂设在工资低廉的中国内地。低成本保障了它的竞争优势。

　　一体化采购
　　
　　随便拉来一个跨国公司CEO，问其公司的中国战略，恐怕本地采购都是标准答案之一。
　　
　　对中国而言，跨国采购是一种全新的外贸理念和方式：跨国采购的产品是一种“国际综合性产品”。目的就是要充分利用全球资源，降低生产成本。例如，日本生产的电子计算器，电子芯片来自美国，外壳是印度制造的，在新加坡或印尼组装，然后在日本的横滨或神户印上“日本制造”的牌子。事实也证明，真正有竞争力的产品无一不是跨国采购而来的国际综合性产品。
　　
　　跨国公司中国采购的目的，已不仅仅是单纯为了节约零部件和成品成本。由于经济增长速度最快并且消费潜力巨大，它们越来越多地将中国看作消费市场和供应基地的结合体，进而实施一体化采购战略，即每种产品线的配件采购可以分别用于生产适合在中国和国外市场销售的产品。
　　
　　美国三大汽车公司通用、福特、克莱斯勒千里迢迢跑到中国采购汽车零部件，并宣称还要加大采购力度，推动中国进入其全球制造和采购体系的主要动力，显然是中国制造业的劳动力成本优势。有消息说，出于成本差异的考量，美国各汽车公司正在考虑把部分研发和设计工作也转移到中国等发展中国家来。

　　政府助力
　　
　　如果因为被跨国公司纷纷看好，中国能朝着全球生产基地、全球配套基地和全球高新技术产业基地和全球研发中心、国际采购中心转变的话，正是中国政府求之不得的。
　　
　　但眼前的现实看，实现这样的目标显然还有一段路要走。
　　
　　实际上，从整体、横向比较看，中国企业在跨国公司的全球采购中拿到的份额依然不大。据统计，以2001年跨国零售集团在中国采购产品的总额约为300亿美元为参照，同年进入世界500强的跨国零售集团在全球的销售总额却超过了1.5万亿美元，在这个庞大的数字中，中国产品所占的比重还不足2%，中国产品在跨国公司的采购篮子中还可以占据更大的空间。
　　
　　为了帮助更多中国企业进入跨国企业的采购链条，从2002年开始，中国政府开始积极为国际采购牵线搭桥。其中一个重要方式就是组织大规模的采购大会，让国际买家和中国卖家面对面进行沟通。
　　
　　最近，商务部外资司司长胡景岩透露，中国将提前放宽限制，允许外商在华设立独资的跨国采购中心，这无疑是贸易权开放的实质性跨越。据悉，此政策已经非常明朗，国务院已经同意，具体的规定将很快出台。出口权的提前放开，对于在华采购的跨国企业绝对是“利好”消息，没有了先前的第三方贸易公司，无疑使其经营成本省去了不少，将刺激跨国采购商扩大采购份额，进而扩大出口，但万余家专营出口商却会面临严峻考验。
　　
　　中国的几个城市则已经瞄准了建设国际采购中心的目标。
　　
　　沃尔玛2002年就将其全球采购中心由香港迁至深圳，开展独资经营进出口业务，通用电气、IBM等20多家知名跨国公司也相继在此设立了独资采购中心。另一方面，为了吸引更多的跨国企业入驻，深圳市政府正在全面合作推进物流基础设施建设。
　　
　　在上海，上海跨国采购促进中心和上海跨国采购服务有限公司正式成立不到一个半月，就有184家跨国公司地区总部和中国总部进驻，联合利华全球采购中心也在此挂牌。
　　
　　在北京，“北京国际商品采购中心”项目论证已经结束，预计总投资5亿元人民币，天津市也正在做“天津跨国采购中心”的规划，而青岛“跨国采购促进中心”的建设也已经进行得如火如荼。