60年前，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿拿着5000美元复员费在小镇本顿威尔开起了第一家小商铺；60年后，沃尔玛站到了世界500强的最顶端年销售额达2630多亿美元。而沃尔玛的成功法则，最关键的一条就是曾被对手凯马特所藐视的“乡村路线”。

    沃尔玛和汽车业扯不上关系，21世纪的中国市场也不同于上世纪中叶的美国市场，但不管是哪家汽车厂商，如果忽略了中国广大的乡村及中小城镇市场，就很可能会输掉未来。

    二三级市场到底有多大？

    “大城市的郊区及城乡结合部、中小城镇、广大的乡村是我们的主攻市场，东北、华北、西北三北地区的销售占主导地位。”长安汽车子公司、河北长安汽车有限公司宣传部部长张奋勇在接受中国经济市场记者采访时表示，河北长安的市场定位就是二三级汽车市场。

    “通过大中城市向周边辐射，通过中小城镇向乡村扩展是双环业已成熟的市场策略。”石家庄双环汽车股份有限公司副总经理何泽国用“不可限量”一词来形容二三级市场的巨大成长空间。

    “雪佛兰AVEO的主要目标群是70年代末出生的充满活力、个性的新都市一族，但对中小城市的年轻家庭来说同样是一款相当具有吸引力的车型，事实上这是一个极富潜力的市场。”7月26日的新车发布会上，上海通用汽车公关总监李征卉在回答中国经济时报记者提问时表示，上海通用对二三级汽车市场同样重视。

    在业界，市场层级的划分并没有一个明确的概念，但一般认为将“三大经济圈”内的小城市及周边辐射地区和大城市郊区、周边县市归为二级市场较为明确；而内陆的中小城镇及广大的乡村归为三级市场则早已是各行业的惯例。在采访中，各汽车厂商对二三级市场的描述大体相当，也有业界专家将二三级市场统称为“次级市场”，但不管是二三级市场还是“次级市场”，潜力巨大却是各方的共识。

    不管是从消费群体基数还是消费需求增长幅度来看，亦或从综合购买力来判断，二三级市场都不比大城市及发达地区等一级市场逊色，其增长潜力甚至超过一级市场。

    有几组数据可以得出以上判断。

    从人口基数看，目前我国城镇人口为5.35亿，城镇家庭户数1.69亿户；农村人口为7.84亿，农村家庭户数2.25亿户，若将大城市人口与中小城镇人口分离，那么中小城镇人口加上农村人口则占总人数的80%以上，其市场空间无疑大得惊人。有部门估算2005年我国人均可支配收入超过3万元的家庭(即有购车能力)为4200万户。

    另一方面，有调查数据显示，我国目前拥有私家车(专指乘用车)的家庭比例，城市地区为4%，农村地区为0.5%。结合中国总人口推算，城市家庭拥有的私家车总数约610万辆，占85%，农村家庭约110万辆，占15%，城乡市场严重失衡。中国汽车工业咨询委员会委员陈光祖曾据此呼吁，“目前急需在尽可能的短的时间内，提供可以适应农村和中小城镇需求的系列车辆，这是进一步扩大汽车市场的重要突破口。”

    从经济基础看，据《第四届全国县域经济基本竞争力评价报告》，全国县域(不包括市辖区)内人口总数达9.16亿，占全国总人口的70.88%；全国县域经济GDP达6.45万亿元，占全国GDP的55.15%；全国县域经济GDP增长率为14.28%高于全国平均增长率(11.55%)。

    再从消费需求增长水平看，据据国务院发展研究中心预测2010年国内汽车保有量将达5669万辆私车保有量4208万辆；2020年则将高达13103万辆。而根据盖洛普公司“2004年中国消费者调查”数据显示，希望2年以后拥有私家车的家庭比例，农村地区为14.8%，城市地区为26.5%。与近期(未来1-2年内)的需求意向相比，农村地区家庭中长期的需求意向是近期的6.4倍，而城市地区家庭中长期需求意向只是近期的3倍。将长期的需求意向换算成需求规模，城市地区约为4050万辆，占55%，农村地区约为3330万辆，占45%。

    目前中国汽车消费市场存在极大的差异性，但这种差异性恰恰在积蓄消费潜能。

    中国汽车工业发展咨询公司首席分析师贾新光将汽车消费的地区分布概括为“新月形”市场，即从京津地区沿海到广东地区形成一个“新月形”消费热潮地带，而中、西部及广大农村的汽车消费远未形成规模，而这就是未来汽车市场重要的增长带。

    中国人民大学公共管理学院副院长许光建曾说过一句耐人寻味的话，“别忘了美国家庭汽车更多的是在农村。”

    不要小觑“地方”购买力

    我们常用收入水平去直接衡量某个地区或个人的购买力，却往往忽略收支平衡与节余的概念，事实上，有统计证实，大都市的所谓高收入人群很大一部分都是“负翁”，高昂的生存成本、巨大的购房压力、沉重的日常负担压得大部分城市家庭难有喘息的余地，而如果广大的农村人口或小城镇家庭也能像“城里人”一样，让单位开张虚高的收入证明就能空着口袋开上轿车，那又会是一个怎样情景。

    都市家庭收入是高，但买了房后还能轻松拿出十万、八万的其实并不多；内地中小城镇居民收入是不高，但口袋里揣着六、七万闲钱的却并不少。北京恒信律师事务所的李先生也算是白领了，但刚工作4年的他离年收入百万级的“大牌”律师似乎还很远，平常接些离婚、小业主合同纠纷之类的小案，月收入5000多元，李先生对记者说，那叫一个“苦”啊。