空调业的海外之路实在不平坦，日前，土耳其正式对中国空调进行反倾销立案调查，格力、海信、春兰等众多空调企业牵涉其中。这是继美国后，国内空调企业再度遭遇的反倾销调查。对此，机电商会家电分会秘书长于治璞指出，此次反倾销调查对国内空调企业出口的影响较大，长远来讲，其他国家可能会跟风。

    日前，新科空调称其与江苏开元集团合作在非洲尼日利亚国建设空调生产工厂一事已经敲定。目前，双方已经签订正式合同，并在尼日利亚卡拉巴工业园动工建设占地20亩的生产工厂，一期产能将达50万套。在此次的多方合作中，新科走出了一条有别于目前国内众多空调企业海外扩张的新路子，值得一些企业借鉴。

    此次，新科空调抛弃了以往国内企业海外扩张中的走出去直接开厂的老办法，而是主动吸收一些有共同发展眼光、实力雄厚的合作伙伴，共同开拓国际市场，从而有效规避海外市场扩张中的经营风险。

    新科在空调行业拥有十多年的专业制造经验，形成了良好的技术储备和专业制造经验，而且在产品系列、技术更新等方面拥有较强的竞争优势。而开元集团作为江苏最大的外贸出口企业之一，是江苏省国资委直接监管的重点企业，位列全国500强，拥有雄厚的实力和丰富的海外市场操作经验。

    在此次之前，开元集团是新科空调在尼日利亚的空调销售代理商，双方建立了非常好的合作关系，特别是在操作中，双方发掘了尼日利亚当地的空调消费能力以及向周边国家进行有效辐射的影响力。

    最终，双方达成了互动共赢的合作模式，新科空调提供技术支持、销售空调主要零部件，而开元集团负责工厂管理和海外市场拓展，在海外生产新科空调。新科通过销售零部件获利，同时还实现了品牌的输出，而开元通过海外拓展空间获利。除了开元集团之外，尼日利亚金门集团也承担了重要角色，向政府争取了许多优惠资源。

    据透露，目前新科已经向欧洲、东南亚等战略合作伙伴推广和介绍这种全新的合作模式，并收到来自伊朗、印度、马来西亚等众多公司的热烈响应。眼下，伊朗的前期接触工作已经展开，印度正在磋商。

    在国内企业频频遭遇欧美等国反倾销调查的背景下，新科还可以借助尼日利亚这一战略平台，将当地生产的新科空调借道非洲，成功实施向欧美等国家的战略输出。这样，不但可以规避中国企业所遭遇的种种阻碍和风险，还可以享受到非洲相关的优惠关税等政策，有效突围长期以来国内企业的出口困境。