在众多对绍兴一些商场转型所发出的质疑声中，其中的一种声音是，绍兴商业是否已经超过了城市的容量？

    数字最能说明问题。在改革开放的20多年间，绍兴商业一直处于发展滞后状态。从1978年绍兴第一产业占比45.6%下降到2003年的7.6%，第二产业从32.8%上升到了59.2%，而第三产业由21.6%调整为33.1%，二产是三产发展速度的两倍多。

    也就是说，在绍兴大步调整产业结构的过程中，由第一产业转移出来的比重大部分为第二产业所瓜分，第三产业发展长期处于徘徊阶段。

    一座长期以来以工业立市的城市，是否因为商业基因的缺失而发展商贸不现实？众多的事实给出了否定的答案。近年来，市委、市政府大力支持绍兴商贸业发展，并提出了构筑“一主、一副、两圈”的绍兴大城市商贸业新概念。

    翻开这几年绍兴商贸业扩张版图。2000年以前，绍兴百货业龙头主要集中于解放路四家传统的百货商场，偌大的绍兴没有一家真正意义上的大卖场。绍兴市民买东西，都是在解放路上“走直线”。

    仅仅过了五年，绍兴的商业脉络完全改变。绍兴“一主、一副、两圈”的商贸格局基本形成：除了传统四大商厦与润和购物中心的解放路中心商圈外，解放路向南延伸出了金时代商业副商圈，城西国际摩尔城府山路商圈，中兴路的数码家电商圈。此外，“玛格丽特”还要打造一个新兴的时尚阵地。

    同时，绍兴一大批房产公司开始涉足商贸业，频频大量注入资本，推出并引进了国际知名的商贸。巨大的潜力，促使着大规模的产业资本流向了绍兴商贸业。国际摩尔城、“金时代”等掌门人均从事房产业，而“春天百货”掌门人则是家具业，而绍兴更多处于起步阶段的休闲行业也是仰仗其他行业的资本注入。

    绍兴文理学院经管学院常务副院长李生校教授把去年称为是绍兴商贸业的“地震期”，称绍兴的商贸业潜力得到了喷射。他认为，2004年，绍兴被《福布斯》评为“中国内地非常好的商业城市”第九位，更多地让人看到了绍兴商业的“成长空间”。

    业内外很多人开始看好绍兴的商贸业，绍兴商贸业参与者增多。国际摩尔城与“易初莲花”频频接触，最终签下一纸协议；“玛格丽特”悄悄会面“家乐福”，目前双方还在密切商谈中。

    变中求生

    长期发展滞后的局面，新一轮的商业扩张，这些事实表明，绍兴正开始迎来一个产业新的起飞。

    但相对于工业的发展，绍兴商业显然还处在起步中的摸索阶段；经济学规律表明，相对第二产业，商贸业本身的发展也更需一个漫长的过程。

    “从产业周期分析，绍兴商业还处于发展周期中的攀升阶段，”市商贸办副主任徐建校说，一个产业的发展是多种力量作用的结果，因此，我们更需要对绍兴商业进行精心的呵护。来自商家的声音也传递了这一诉求。

    “金时代”老总王铼根原本从事房地产。他说，他涉足商贸业完全是“摸着石头过河”，“金时代”原先定位做专业精品时装，现在转型为休闲、餐饮和服装，也是在探索过程中付出了一定的代价后，才找到了自己的位置，才步入了新的发展轨道。

    即使是在商业领域沉浮多年的业内人士，要在绍兴这片土地上更好地生存，也在学习着“入乡随俗”。如“玛格丽特”的打造者不乏商业开发经验，但从原先定位的时尚购物广场，几易图纸，才有了现在别具一格的时尚运动休闲和餐饮的定位。

    “向阳渔港”在入驻绍兴近两年后，才感觉到原有的经营模式在不适应绍兴的土地，迫切需要转型。

    事实上，不少商家已意识到了这一点。“易初莲花”在绍兴落脚后，打算在三年内不赚钱。”大卖场还没开门，易初莲花事业发展部副总周骥却老早做好了心理准备，他说这是顺应商业发展的规律。

    产业突围

    当一个新的机遇来临，有准备的头脑总会被垂青。

    事实上，无论是工业还是商业，一个产业的发展总是伴随着每一个体的笑和泪。商业领域里单个企业的定位调整是顺应形势的必然要求，而在这一过程中，我们将无法避免地经历企业的命运变迁。

    一些城市的商业发展轨迹证明了这一点。如深圳、上海等商业的发展，在经过十多年的转型后才有了今天的局面，在三四年前的杭州，在商业竞争中，一下子倒闭了几家中型规模的商场。

    竞争，可以让我们学会很多；多元化的竞争格局，也正在绍兴商贸业中暗流汹涌。谁能在竞争中率先脱颖而出，谁就抢到了先机。面对这一现实，商家们纷纷开始思考：如何在竞争中谋求发展？如何选择适合自身的掘金之路？

    如今，摆在企业面前的竞争，已经完全突破了原先商业业态和地理位置的竞争，而扩大到资源优势、成本领先、竞争导向、管理效益等竞争。

    在“易初莲花”、“沃尔玛”、“家乐福”进绍脚步逼近之前，绍兴土生土长的供销超市做出了一项决策，把触角伸向绍兴农村市场。“走便民连锁超市、农村包围城市”战略让供销超市走出了一条特色新路，在农村站稳了脚跟。如今，供销超市连锁店达到８８家，很好地实现了资源配置优势，将占绍兴人口大部分的农村居民留在了家门口。

    玛格丽特商业中心副总王钦也谈到，“玛格丽特”除了要选择适合自己的商业业态来突现个性，增加竞争筹码外，还必须考虑消费群体的消费时间，让文化、体育休闲和游戏等各种业态相融。

    所有这些波澜壮阔的场景，拼贴成绍兴商业比较独特的新的勃兴画卷。在机遇与竞争并存的年代，在转型与扩张组成的多种声音中，我们可以合理想象的景象是，绍兴商业基因将因此而越来越丰富，绍兴这座城市终将在竞争中走向多元化，在城市品位提升中，所有的老百姓都将从中得到更多的实惠。