易观国际认为，中国中小企业供应链管理对应的IT市场潜力巨大，供应链上的制造商、零售商和分销商三个不同群体的供应链管理在IT应用方面存在较大的需求差异。供应链管理对于中小企业的重要性正越来越得到体现。

    中小企业作为中国企业群体数量最大的构成部分，其基数基础牢固，供应链管理信息化对应的IT市场将在未来5年得到快速发展。厂商必须对不同行业的中小企业群体有深刻认识，深入了解企业的业务标准和信息化需求，并有针对性地提供策略性服务和完善的解决方案。

　　供应链管理是覆盖面较广的管理模式或职能，从全球范围内看，能够做全程供应链优化的企业非常少，企业倾向选择某一部分进行重点改进。因此，行业特性与企业自身特征决定了解决方案的最终用户必然将选择某一方面的需求作为切入点对供应链体系进行巩固和优化。

　　电子制造服务业、服装制造业、医药流通业、零售业、汽车制造业（重点集中在零配件制造）、农产品流通业、IT分销业对供应链提出了较多需求，这些行业应成为厂商关注的重点行业。对于行业企业而言，可按照信息化基础、管理基础、生命周期等因素重点选择那些组织结构处于变动期，并期望建立流程型组织，改善流程绩效和加强供应链协作的企业，这样的企业迫于产业变化、市场需求或上下游企业的要求而更倾向加强供应链管理。

    同时，那些拥有众多供应商，物料或商品在SKU层面变化丰富，且库存管理有特殊要求的企业也应成为厂商关注的重点对象。