１引言
随着合作创新研究的逐渐深入许多学者在文献中提到了企业参与合作创新的动机一般地讲供应链企业合作创新的动机主要有以下几个方面：（１）分担研究开发成本、分散风险；（２）获得研究与开发的规模优势；（３）促进企业间知识的流动获得企业范围以外的技术专长；（４）企业合作伙伴间的资源共享和能力互补；（５）快速获得新技术或市场。
“合作营销”源于１９６６年Ａｄｌｅｒ的《共生营销》一文。“共生”乃相互依存相互促进之意。所谓“共生营销”按Ａｄｌｅｒ的解释是指“两个或更多个相互独立的商业组织在资源或项目上的合作达到增强竞争能力的目的”。笔者认为合作营销是指两个或两个以上的企业为了达到资源优势互补增强市场开拓、渗透与竞争的能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。竞争是市场经济的必然产物然而传统的竞争观念企业尤其是同行企业之间往往视对手为仇敌彼此势不两立有时为了取得竞争优势不惜采取低价倾销的方法。实践表明造成的结果是两败俱伤也不利于社会经济的繁荣和进步。事实上企业之间不仅存在竞争也存在合作的可能。这是因为１.合作能取得资源优势互补；２.合作能降低交易费用。
供应链企业合作关系与合作方式的发展。Ｌａｍｍｉｎｇ在《超越伙伴关系：革新的战略和精细供应》一书中，将自动化工业中企业关系的发展分为五个阶段：传统关系阶段（１９７５以前）→自由竞争时期（１９７２年－－１９８５年）→合伙关系时期（１９８２年前后）→伙伴关系时期（２０世纪９０年代）→战略联盟关系时期（２０世纪９０年代后期）。
也有人将传统的供应关系向供应链合作关系转变划分为两个阶段：１９７０ｓ－１９８０ｓ，以加强基于产品物流的关系为特征；１９８０ｓ－１９９０ｓ，以实现集成化战略合作关系为特征。
２企业合作的需求与满足状况
在对合作需求作用的评价上，有２９．９％的企业明确认为自己与其他中小企业建立紧密的合作关系“肯定会”提高竞争力；另有５０．４％的企业认为相互合作很可能会提高竞争力，二者之和为８０．３％。这说明，在一种理想的情况下，对于绝大多数中小企业来说，它们之间的合作具有很大的潜力空间。
在企业的实际经营中，企业也的确遇到了需要相互合作而一致对外的情形，具体比例为：经常遇到者占１２．４％；偶尔遇到者达到了一半多（５２．２％）的高比例；经常遇到与偶尔遇到者的比例约占总数的三分之二。其余３６．４％的没有遇到。这组数据较之企业对合作的效果评价要低一些，说明有一些企业虽然没有实际遇到，但却已经感受到相互合作的意义。
接下来是企业的实际合作打算。调查结果是：有４８．５％的企业有与其他企业合作的打算，已经有了合作的企业占６．７％；其余的没有打算。已经合作的企业比例并不令人乐观，与合作的巨大潜力比起来，这只是一个很低的数值；而且它们又以中外合资企业为主。实际打算合作的企业约占一半，数据本身并不很低，如果合作的打算与实际的合作之间距离不是太远的话，这一数据足以令人欣慰。一项数据分析的结果是，越是对自己的未来前景乐观的企业，也越是愿意与其他企业合作。
如果以国有、集体企业为一极，以中外合资企业为另一极，并且认为它们分别代表了计划与市场的两种倾向，那么就可以看出市场化程度高的企业合作需求也高。灵活而有针对性的合作常常发生于企业的某一个或几个方面，如企业间在研究开发方面的合作或者在销售渠道方面的合作等，从而形成各种网络组织。Ａｃｈｒｏｌ１９９７）指出，由于知识经济特征和剧烈的市场波动，未来的企业组织将由传统的纵向的部门整合型组织转变为包含大量企业的新型网络组织，网络中的企业各自具有专门化的功能，并且相互间紧密联系、良好合作。Ｃｈａｎ等（１９９７）在研究了１９８３－１９９２年的３４５个企业联盟后指出，企业间的战略联盟（注：它是企业网络组织的一种）对合作企业具有增益作用，而且当这种联合中包含着技术知识的汇聚或转移之时，效果尤其突出。
３企业合作创新理论及其模式的不同分类
３．１企业合作营销创新理论的方式
企业把合作营销作为发展战略,为了达到资源优势互补并保持原有的灵活机动性,应采取组建“虚拟企业”的形式,在这样的组织形式下,企业有完整的功能产生如生产、促销、渠道建设、产品开发设计等功能。但每一个企业内部并无执行这些全部功能的组织机构,而是仅仅保留企业优势所在的功能环节,其它功能则借用外部资源实现。这里,借用对象也即合作方可能是上游供应商,下游经销商,也可能是同行竞争者,甚至行业系统外的企业。从这个角度看合作营销有四种基本形式：（１）后向合作；（２）前向合作；（３）水平合作；（４）交叉合作。
３．２供应链企业合作创新理论的方式。
从代理实体的角度来看，供应链企业合作运作模式可以表现为以下几种形式：（１）一对一；（２）一对多；（３）多对一；（４）多对多。
３．３基于Ａｇｅｎｔ的供应链环境下企业合作创新理论模式
随着信息技术的发展，供应链不再是由人、组织简单组成的实体，而是以信息处理为核心、以计算机网络为工具的人－信息－组织集成的超智能体。在这样一种情况下，供应链企业可以看作是一个个的代理（Ａｇｅｎｔ），它是在供应链环境下能独立自主运行的实体，它具有自己的知识、目标和能力。企业之间的合作也可以看作是代理实体之间的合作。我们把供应链企业看作代理实体来研究供应链企业之间的合作关系及其合作模式。基于多代理（Ａｇｅｎｔ）集成的供应链模式是涵盖两个世界的三维集成模式，即实体世界的人－人、组织－组织集成和软体世界信息集成（横向集成），以及实体世界与软体世界的人－机集成（纵向集成）。
在知识经济和信息经济迅速发展的今天，企业在供应链的合作过程中，越来越体现智能体的特征，所以我们将企业作为Ａｇｅｎｔ实体来研究企业之间的合作关系。单个企业可以看作是在供应链中的一个功能实体，比如，制造Ａｇｅｎｔ、装配Ａｇｅｎｔ、销售Ａｇｅｎｔ等。
企业通过通讯模块与外部企业发生联系，进行企业之间的合作，从而整个供应链形成为一个多Ａｇｅｎｔ系统，是由基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上耦合的Ａｇｅｎｔ构成的，在不同的企业合作模式下，其结构和耦合程度也是不同的。
３．４供应链企业合作创新的发展改变了传统企业间合作关系
在新的竞争环境下，供应链企业合作创新关系研究强调直接的、长期的合作，强调共有的计划和共同的解决问题的努力，强调相互之间的信任与合作。这与传统的企业合作关系模式有着很大的区别。
３．５企业合作创新理论下的供应链扩展企业模型
企业合作创新的概念是随着全球化市场、客户化生产、环境保护产品与工艺而产生的。全球市场竞争的日益激烈，以及客户化生产都增加了企业生产有竞争力的产品在全球范围竞争的压力。同时，产品与工艺的环境保护需求迫使企业在生产过程中考虑产品的整个寿命周期中可能出现的问题，以确保产品出厂后是安全的。这些压力使得企业必须考虑更广泛的问题，考虑如何借鉴外部资源释放集中在企业上的压力，这一结果产生了基于供应链管理环境的扩展企业，也可以说是供应链企业战略合作伙伴关系的一种具体表现。
扩展企业模型。它强调在企业与企业之间的合作设计与产品模式、用户驱动的设计、供应链管理与用户定单执行与控制等四个方面的职能。而ＥＤＩ、先进计算机网络等技术使得整个价值链的集成成为可能，扩展企业的概念从而得以提出和发展。
一定程度上而言，扩展企业是基于制造企业在设计、生产计划、市场营销、库存和运输等职能之间在企业与企业之间集成的要求而产生的，这不仅使得企业与企业之间的职能能够跨越企业的界限得以集成，从而发挥更大的资源配置优势，同时也使得企业之间的文化、工作经验得到交流，信息和数据得以畅通。
４供应链企业合作创新理论的实证研究
４．１企业合作创新是京郊乡镇企业合作创新的战略选择
选择什么类型的合作创新战略是企业发展的最关键问题。从发达国家的情况看,在Ｒ＆Ｄ的投入结构上,企业投入占８０％以上政府投入仅占２０％。世界百强企业投入的Ｒ＆Ｄ经费占销售收入的１０％以上,有的占到１５％甚至更多。在这种投入结构下,企业就有可能选择自主创新战略,通过自身的技术力量攻克技术难关,并在此基础上依靠自身的技术能力推动技术创新的后续环节,完成技术的商品化,实现预期的利润目标。
企业与高校和科研单位的合作创新是国内外企业合作创新的重要战略选择。这种类型的合作创新战略以合作伙伴的共同经济企业为基础以资源共享或利益互补为前提条件有明确的合作目标、合作期限利益分配准确合作双方在合作创新的全过程或某些环节共同投入、共同参与、共担风险。合作创新有利于在不同的合作主体间实现资源共享优势互补。企业之间的竞争主要是经济实力的竞争其实质是技术水平的竞争。
４．２京郊乡镇企业合作创新理论的新机制
参考国内外经验,北京市乡镇企业与大专院校、科研院所的合作创新可考虑选择如下３种机制。一是政府主导型；二是企业主导型；三是中间过渡型。
在上述３种机制中企业主导型是成熟市场经济条件下的合作创新形态对目前北京市乡镇企业不很适合可以作为一种目标机制。建议北京市根据不同合作创新项目分别采取政府主导型和中间过渡型两种机制至于究竟选择哪一种要看具体情况而定。
４．３京郊乡镇企业合作创新理论的模式选择
根据国内外实践京郊乡镇企业的合作创新应根据具体情况从以下３种模式中选择。一是合同创新模式指以合同形式确定的合作创新模式。二是项目合伙创新模式指企业为了完成某一特定技术项目的研究与开发通过合伙投入形成合作组织共同从事研究开发活动共享研发成果的一种合作创新模式。三是基地合作创新模式指企业与高等院校或科研院所共同建立技术创新基地的一种合作创新模式。
４．４优化企业合作创新理论的内外部环境
（１）形成有利于企业家进行合作创新的环境和机制。首先要通过企业产权制度的改革激发企业的活力这是提高企业合作创新水平的最根本环节。其次要创新企业家的激励机制。再次要重视对企业家的培训工作。
（２）切实解决企业合作创新的资金问题。调查表明资金短缺是制约乡镇企业合作创新成功的重要条件之一并且也是多年来影响乡镇企业总体发展的重要因素。从国外的经验看政府促进中小企业发展的最重要举措就是在融资方面提供支持。
（３）重视企业研发队伍的培养和素质的提高。企业是合作创新的主体企业家的素质是决定合作创新成功与否和创新水平的最重要因素之一。鉴于此许多发达国家都非常重视对企业家的培养和培训工作。
