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中小企业信息化中的“链式”效应

    正在兴起的网络经济彻底打破了供应链上不同要素间的关系,上下游合作伙伴从传统的买卖关系演变为战略合作关系;同一供应链上的企业将最终组成一个资产没有丝毫关联的“虚拟企业”。每个实体企业在供应链“链主”(即在供应链上最具影响力的企业)“指挥”下,只做自己最擅长的业务,但又从相同的IT基础设施中获得各自的收益。供应链管理实现了上下游合作伙伴的共赢,但并不是所有企业平等分享供应链管理所带来的利益,而是“链主”占有了大多数收益,“链主”吃菜,合作伙伴“喝汤”。
  
  例如,加强供应链管理后,摩托罗拉实现了零库存,兆维制造的库存却大大增加。目前,津亚电子、兆维制造等为全球500强企业做配件的中小企业通过加强与客户的供应链管理,不仅降低了交易成本,而且将逐渐融入全球产业链,成为全球产业链上不可或缺的一个环节。但对金日仪器、永兴果品厂等企业来说,推进供应链管理还面对很多难题,因为他们所面对的往往是一群“土得掉渣儿”的客户和供应商。

  反过来说,如果这些中小企业能在提高自身信息化水平的同时,教育上下游合作伙伴也加强信息化管理,将获得比配件供应商更大的收益。因为当改变无法避免时,你只有一个选择:跟随还是领先?并且我们都知道,在90%的情况下领先者可以获得更多的收入,因为领先者可以根据自己的需要去定义游戏规则,而不必去迎合其他公司的标准。
  
  随着中国进入WTO后过渡期,外商已广泛参与中国市场竞争,中小企业再固守传统的本土市场将更加举步维艰。但要参与全球竞争,首先必须有与对手竞争的“共同语言”,即管理信息系统,因为老外信任的是系统内的数据而不是人;其次,要利用信息化手段不断提升产品竞争力和市场响应能力。

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